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扬帆起航 再创辉煌—2010年今麦郎饮品水头誓师会隆重召开(2009-12-12)

    2009-12-12

      2009年12月12日,野外寒风凛冽,室内热血澎湃,今麦郎饮品2010年水头誓师会在公司本部华龙食品城隆重召开。集团董事长兼总裁范现国先生、饮品事业部总裁和成安先生、饮品营销公司总监陈启刚先生、集团品牌企划总监俞先豪先生及营销公司280多名营销干部参加了此次会议。

      2009年,国内经济笼罩在全球金融危机的阴影下。今麦郎饮品围绕范现国董事长提出的"卖水铺路、茶靠服务"的市场操作思路,大力发展矿物质水和茶饮料,取得了50%以上的业绩增长,突破了经济危机的阴霾。09年6月中旬,优果园系列果汁饮品、健康动力系列果奶产品先后上市,为公司和经销商的持续盈利能力奠定了良好的基础。

      正是在09年快速发展的大好局面下,今麦郎饮品2010年水头誓师大会隆重召开,饮品营销将士一鼓作气、再接再厉,拉开了2010年饮品营销大战的序幕!

提高作业效率 做有用功

      在誓师大会上,范现国总裁首先代表公司对营销将士们一年的辛苦工作表示感谢,并请他们转达对经销商对公司大力支持的感谢。

      会议中,范总简明扼要地提出:今麦郎营销文化简单说就是所有人必须做事,而且要提高作业效率,做有用功。什么是有用功?如何提高作业效率?范总随后给全体营销将士进行了讲解:

      "未来市场竞争的核心在于终端店的标准化、生动化,以赢得消费者!"范总的一句话,画龙点睛,凸显了"做有用功"的核心内涵!如何策划、组织和指挥铺货大战役?如何营造和提高终端标准化、生动化?范总一步步引导、开拓大家的思路,为2010年的工作指明大方向!

      "作业模式决定作业效率!" 范总指出,市场作业管理的四要点:"一本三台帐"、万家店进办公室系统等正是提高作业效率的好模式。全体营销干部要掌握这些简单的作业模式,彻底做、做到底,熟练应用于日常工作中。

      最后,范总发出了"打好水头战 决定全年业绩"的号召,并对全体人员提出了"迈出三大步"的殷切希望:

      迈出一大步:走出办公室,到市场作业去,进入每一家店,按店的实际情况规划进店品项和排面占比;

      迈出一大大步:把自己当成一粒种子,策划、组织、指挥一场战役,做出1:630的工作效率;

      迈出一大大大步:通过作业工具、作业教育,把100人30%的效率提升到120%的效率。100人相当于变成了400人,多300人的效率,才是迈出一大大大步。

  聚焦资源投入 解市场后顾之忧

      "市场打压不可怕 做好宣导是关键 你有我有大家有 最后拼的是终端"。诗以言志,饮品事业部总裁和成安先生简要分析了09年的饮品市场,并赋诗一首,注明了2010年的工作思路。和总提出2010年要聚焦资源投入,盘点利用好前期投入的冰箱资源,打开"水龙头",确保消费旺季的终端建设。同时,进行投入产出比分析,集中资源投入特通渠道,即在旺季提升销量,又能在消费淡季维持市场的增长需要。

      和总在会议上通报了公司在生产设备和办公自动化系统方面的投入,并对客户服务工作提出了具体的改善要求。通过生产设备的投入,将进一步增加公司产能,提升产品品质;而办公自动化系统的启用和客户服务工作的改善,将进一步提升公司服务于经销商、服务于市场的能力。公司品质管理的强劲保障、后勤服务的强力支持,给广大营销干部吃下了定心丸,大家摩拳擦掌,迎接2010年的辉煌!

  改善和提高盈利能力 谋求长远发展战略

      水头誓师大会上,营销公司总经理陈启刚先生分析总结了公司2009年取得的成绩,并借用"革命尚未成功 同志仍需努力"勉励大家优势更优,争取更大的销售业绩。

      即要看到成绩,又能发现不足,企业才能持久发展。陈启刚总经理针对09年营销工作中的不足进行了剖析,并一一提出改善方案,消除了2010年更快更好发展的障碍。

      会议中陈总提出,饮品营销公司不仅要总结与发扬前期发展的优秀经验,而且要"为改善和提高盈利能力而不断努力",谋求长远健康发展。对如何完成2010年销售目标,陈总在选择与培养经销商、加强渠道建设、强化更具区域竞争针对性的个案活动、扩大中高档产品的销售比例、营销的系统化和制度化等5个方面宣讲了公司在2010年的营销策略和系统保障。

      在此次水头誓师会议中,集团品牌企划总监俞先豪先生介绍了饮品2010年媒体宣传和品牌策略,为市场营销提供强大的品牌与宣传支持。饮品营销市场总监沈志东先生介绍了2010年产品策略、费用规划与管控,明晰了营销干部的市场方向。营销公司南方大区总监李凤起先生详细阐述了营销干部的职责,提升了营销干部作业的标准化和规范化。最后,北方大区总监乔义东先生就如何开好2010年水头订货会的关键动作进行了一步步的分解演示,为严标准、高质量得开好订货会定标准、立规范。

      良好的开端是成功的一半。水头誓师会的成功召开,吹响了饮品营销公司2010年战斗的号角,全体营销干部深知竞争的激烈,也深知竞争对手的聪明;但更相信我们共同的努力与实力。在集团领导的思想指引下,在饮品事业部良好的组织氛围中,全体营销人再次扬帆起航,誓将创造2010年更大的辉煌!


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